Como fazer uma apresentação como Steve Jobs

Foi me passado um link para uma reportagem que Carmine Gallo, jornalista ganhador de grammy entre outras coisas, escreveu para o BusinessWeek sobre como fazer apresentações como o Steve Jobs, o dono da Apple.

Como sou boba e para compensar a ausência de posts novos neste blog resolvi traduzir e colocar aqui, os 10 passos para fazer uma apresentação como Steve Jobs e embasbacar seu telespectador.

1. Estabeleça um tema. “Há algo no ar hoje”. Com estas palavras Jobs abriu o Macworld. Fazendo isso ele estabeleceu o tema para sua apresentação e foi ao ponto, literalmente, do que seria apresentado – o ultra fino laptop MacBook Air(air=ar). Toda apresentação precisa de um tema, mas você não precisa entregar no início da apresentação. Ano passado, Jobs entregou o tema após 20 minutos de sua apresentação. “Hoje a Apple reinventa o telefone”. Uma vez identificado o tema, tenha certeza de que você falará dele durante a apresentação.

2. Demonstre entusiasmo. Jobs mostra sua paixão pelo design de computador. Durante sua apresentação ele usa palavras como “extraordinário”, “maravilhoso” e “legal”. A maioria dos palestrantes (apresentadores) tem espaço para acrescentar alguns enfeites em sua apresentação. Lembre-se que sua audiência quer ser surpreendida e maravilhada, não ser colocada para dormir. Próxima vez que você estiver construindo ou apresentando uma apresentação , pense em injetar sua personalidade nela. Se você pensa que um ponto de seu produto é “maravilhoso”, diga. Se você não é entusiasta de seus serviços e produtos como você espera que sua audiência será?


3. Providencie Pontos a serem exemplificados. Jobs faz isso dizendo. “Há 4 coisas que gostaria de falar hoje. Então vamos começar...” Jobs segue seus pontos abrindo e fechando verbalmente cada seção e deixa claro a transição entre eles. Por exemplo, após revelar várias novas informações do iPhone, ele diz, “O iPhone não está parado no tempo. Nós continuamos a aprimorar cada vez mais e mais e mais. Esta foi a segunda coisa que queria falar hoje, a terceira é sobre o iTunes.” Faça uma lista e prove sua audiência com linhas guias pelo caminho.

4. Faça com que os números tenham significado. Quando Jobs anuncia que a Appel vendeu 4 milhões de iPhones até esta data, ele não deixa os números fora do contexto. Ao invés disso, ele coloca em perspectiva adicionand, “Isto é 20 mil iPhones todos os dias, em média”. Jobs continua, “O que isto significa para o mercado?”Jobs detalha informações do mercado dos Smartphones americanos e coloca a Apple neste mercado dizendo sua parte nele para demonstrar como impressionante realmente os números são. Jobs também aponta que o market share da Appel é igual ao share de suas top 3 concorrentes combinado. Números não significam muito, a não ser que eles sejam colocados em contexto. Conecte os pontos para seus ouvintes.

5. Tente conseguir um momento inesquecível. Este é o momento de sua apresentação que todos irão falar. Toda apresentação de Steve Jobs se constroe para uma grande cena. Este ano o grande momento foi o anúncio do MacBook Air. Para demonstrar quão fino ele é, Jobs disse que ele cabia em um envelope. Jobs conseguiu aplausos ao abrir um envelope e segurar o laptop para que todos pudessem ver. Qual é o grande momento inesquecível da sua apresentação? Identifique e construa este momento.

6. Crie slides visuais (famoso power point). Enquanto a maioria dos preletores enche seus power points com dados, texto e tabelas, Jobs faz exatamente o contrário. Há muito pouco texto no power point de Steve Jobs. Muitos dos slides mostra apenas uma imagem. Por exemplo, sua frase “A primeira coisa que gostaria de falar com vocês hoje e...” foi acompanhado por um slide com o numeral 1. É isto, só o número. Quando Jobs está falando sobre um produto específico como o iPhone, a audiência vê um slide com a imagem do produto. Quando é apresentado um texto ele se mostra como uma sentença (com 3 ou 4 palavras) à direita da imagem. Algumas vezes, não havia nenhuma imagem, mas uma sentença que Jobs já haveria falado, tal qual “Há algo no ar”.

7. Dê a ele um show. Uma apresentação ao estilo Jobs tem, temas, transições, tem uma estrutura em que cresce até o ápice. Já que ele está dando a sua audiência um show e não entregando informações, Jobs inclui vídeo clips, demonstrações, e convidados que ele divide o palco. Melhore sua apresentação incorporando nela multimedia, demonstração de produtos ou dando a outros a chance de falar algumas palavras.

8. Não adoce as coisas pequenas. Apesar de você ter se preparado para uma apresentação ela pode dar errado. Jobs estava mostrando, ao vivo em um site uma foto, que derrepente ficou em branco, ele fez uma piadinha e continuou sua palestra sem mais stress.


9. Venda os benefícios. Enquanto a maioria dos apresentadores promove os atributos do produto, Jobs vende seus benefícios. Quando apresentou o aluguel de filmes do iTunes, Jobs disse, “Nós pensamos que há um jeito melhor de entregar o conteúdo de um filme para nosso consumidor.” Jobs explicou o benefício dizendo, “Nós nunca oferecemos um modelo de aluguel para nossas músicas porque as pessoas desejam ter as músicas. Você escuta a música favorita enumeras vezes na sua vida. Mas a maioria de nós vê o filme apenas uma vez, talvez algumas poucas vezes. E alugar é uma ótima maneira de fazer isso. É mais barato, e não ocupa espaço no nosso hard drive...” Seus ouvintes sempre fazem a pergunta “Para que isso serve?” Responda a pergunta. Não os faça duvidar, deixe claro os benefícios de seus serviços e produtos.

10. Ensaie , ensaie, ensaie. Steve Jobs não pode fazer uma apresentação tão complexa com video clips, demonstrações e palestrantes convidados sem uma hora de ensaio. Falei com pessoas dentro da Apple que me disseram que Jobs ensaia a apresentação completa por horas. Nada é subestimado. Você sabe que ele ensaia suas apresentações pois está tudo sincronizado com as imagens e textos dos slides. A apresentação completa é coordenada, uma apresentação Steve Jobs parece feita sem esforço porque ela é bem ensaiada.

Abrigo Ecológicamente correto

Nos EUA, mais especificamente em Oakland, Califórnia. Foi criado um abrigo para desabrigados que é ecologicamente correto.

Foram 10 anos desda criação do projeto à captação de recursos. Aliás, foram captados US$11 milhões no projeto.

Achei interessante, a idéia de fazer um local bom, ecologicamente correto e bem pensado para estas pessoas. Porque apesar de serem sem-teto, elas são seres-humanos que merecem o melhor.

A reportagem toda, em inglês, está aqui.

Mais tranqüila ...

Mas de qualquer forma, fico pensando que "every little thing gonna be all right." E um dia tudo melhora.

Por que?

Ontem, quarta-feira, fui a um bar muito popular em Brasília para comemorar o aniversário do meu namorado, que queria comemorar à 00h. Eu realmente não estava sabendo, ao certo, como funcionava a tal lei seca que o governador e mané do DF Sr. Arruda tinha feito.

Derrepente, às exatas 00:40h passa uma van com um caminhão atrás verificando se o bar já estava FECHANDO!!

Na boa, todo mundo sabe que isso é uma safadeza com as pessoas que querem um pouco de diversão, beber, ficar com os amigos, conversar... Mas em Brasília não pode mais, é crime vocÊ querer se divertir. Segundo a discupa oficial que ouvi por aí, esta lei seca está vigorando porque ocorria muito assassinato por bêbados na Ceilândia. Na boa, não acredito nesta desculpa, e na boa este governador vai acabar quebrando muito bar por aí, e deixando muito garçon desempregado pela cidade.

Tudo bem que Brasília é cidade de interior, mas acabar com a noite de Brasília não dá né. A gente nem tinha uma direito. Isso foi burrice!!!

Cuidando do funcionário

Por estar fazendo um planejamento do Departamento da empresa que trabalho tive que pesquisar sobre endomarketing e motivação de funcionário. Na verdade não houve novidade quase nenhuma em minhas pesquisas, o que é mais interessante ainda este tema.

Parece ser de entendimento comum que com funcionários felizes, a empresa cresce. Mas incrivelmente, principalmente em Brasília e em alguns setores do Poder Público parece que eles não entendem isso, pois continuam “sacaneando” os funcionários por aí.

No site do Grupo MVC eles apresentam uma pesquisa sobre “o que motiva os colaboradores”, aliás, eles chamam o funcionário de colaborador, incrivelmente em primeiro lugar está Desafios (acho que muito empresário e “chefe” está de queixo caído), e você sabe que local está boa remuneração? Em oitavo, incrível, né.



E já que estamos falando de melhoras no local de trabalho, acabou de sair pelo instituto “Great place to work” a lista dos melhores lugares para trabalhar. O Google está em primeiríssimo lugar, e você pode conferir porque aqui, onde a CNN está mostrando o porque estas empresas foram escolhidas.

A lista dos 10 mais:

1 Google
2 Quicken Loans
3 Wegmans Food Markets
4 Edward Jones
5 Genentech
6 Cisco Systems
7 Starbucks
8 Qualcomm
9 Goldman Sachs
10 Methodist Hospital System

"I'm not..."

Depois da mania "I'm not a plastic bag" que chamou a atenção de pessoas da moda e ecologista, chegou nos EUA o "I'm nota a paper cup", veja aqui.

Ela se inspira no mote ecologico de não usar coisas descartáveis. O copo tem o formato de copos de café vendidos em lojas de café, nos EUA. Mas pode ser usado para tomar o refrigerante também. Imagine, quando pedir uma refeição no McDonald ou algo similar leve o seu copinho e falar "Coloque a bebida aqui". Chic e consciente.

Os copos são de porcelana com a tampa de silicone.

Para as Babybommers

Não sei se vocês perceberam isso, mas parece que ocorreu ano passado (2007) e conseqüentemente no primeiro trimestre deste ano um babybom. Quem não conhece pelo menos uma pessoa grávida ou que acabou de ter nenem? Eu conheço umas 5.



E com esta explosão de bebês vem as festas de chá de bebê, as lembrancinhas das visitas dos recém-nascidos e por aí vai, e as futuras e novas mamães tem que correr atrás de uma lembrancinha para os amigos que apoiam a gravidez com muitas fraldas e roupinhas.

Um site japonês fez a lembrancinha mais diferente, engraçada e inusitada de todas. Eles estampam o rosto do recém-nascido em um saco colorido de arroz, para que os felizes papais e mamães distribuam pela família e amigos.

O nome deste saquinho de arroz que diz ter o mesmo peso de um recém-nascido é Dakigokochi. Segundo o site Slashfood estes saquinhos de arroz não são tradições japonesas mas uma invenção do casal Naruo Ono e Yukiko, que são proprietários de uma loja de arroz em Kita-Kyushu. Segundo o site eles se inspirarão em outra invenção deles o saquinho de arroz para recém-casados, sabe a tradição de jogar arroz nos noivos, eles fizeram um saquinho similar só que invés do rosto do bebê o rosto dos noivos.

Esta notícia eu peguei da Mixirica.

imagens: do site japonês que vende o produto, yosimiya, veja aqui.